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    紅酒加盟商如何“利用”微信賣酒掙錢?

    時(shí)間:2017-12-23 作者:m.game2377.com 點(diǎn)擊: 284次

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,微信的應(yīng)用不僅局限于生活、內(nèi)部交流,也是和我們的終端、客戶等交流的渠道,個(gè)人形象、言論等等影響著用戶的決策,所以從某種意義上說:紅酒加盟商皆“微商”,經(jīng)營銷售紅酒,同樣需要耐心與技巧,熟悉線上行為規(guī)則與語言竅門,心理學(xué)知識(shí)也必不可少,再加上合理的文案,會(huì)為紅酒加盟商帶來奇效。

      建立信任

      很多紅酒加盟商或者說是剛剛開始做微信營銷的人,只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群,通常是簡單的寒暄和問候之后,便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一 樣,眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下,馬上把魚竿拉起來,原以為這回能釣上一只大魚,哪知道在拿起竿子的那一剎那間,魚兒早已被驚嚇得游走了。
     

    紅酒加盟商如何“利用”微信賣酒掙錢
     

      含蓄推廣

      當(dāng)紅酒加盟商與微信朋友建立誠信之后,這時(shí)朋友同樣也會(huì)對(duì)你有所誠意。換句話說,就是你的微信朋友不再像一開始一樣,凡事都對(duì)你抱著一顆警戒的心理。即使是這 樣,你還是要和有經(jīng)驗(yàn)的微商一樣,委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品,當(dāng)朋友感興趣時(shí),這時(shí)你就成功了一半。同時(shí),紅酒加盟商再趁著朋友“高興”的勁兒,再送朋友小包 裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。

      相反,當(dāng)紅酒加盟商委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品,朋友表現(xiàn)不感興趣時(shí),你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣或催逼朋友試用,否則,你們以前建立的信 任關(guān)系就會(huì)被無情打折。記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時(shí),要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài),學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳,在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣,在對(duì)方心存戒備時(shí)莫談“生意”。

      “三共原則”

      這里所謂的“三共”是指:找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。小編曾經(jīng)親歷目睹一個(gè)真實(shí)的故事:

      兩個(gè)小朋友在一起玩耍,突然又走過來一個(gè)小朋友,問道:“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎?”兩個(gè)小朋友異口同聲的問道:“在哪里?”“就在附近的公園里”,這個(gè) 小朋友話音未落,三個(gè)人手拉手高興地去了。這則簡單的案例說明:你要讓別人去做任何事,首先,你要讓對(duì)方對(duì)你的事兒感興趣,而且還要找到同齡人共同愛好、 共同需求。因此,紅酒加盟商在和微信朋友聊天時(shí),第一要?jiǎng)?wù)就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商銷售的紅酒加盟商,往往不注意這兩個(gè)方面,一看到有朋友添加進(jìn)來,不管人家有沒有共性的話題、共同的愛好和共同的需 求,只顧直白白地推廣自己的產(chǎn)品,結(jié)果進(jìn)來一個(gè),談崩一個(gè);進(jìn)來兩個(gè),談跑一對(duì)。

      注重群聊

      有著這樣一個(gè)共同話題,引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問他:“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌紅酒的事說了出來,同時(shí),順便拜 托大家如果有紅酒需求,他會(huì)比市場同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格,并保證質(zhì)量的前提下賣給大家。在發(fā)此宣傳貼的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片,并把產(chǎn)品的賣點(diǎn)功能體現(xiàn)出來 分享給大家。最后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成,報(bào)效家人。后來,微信圈里有一朋友家里有了紅酒的需求,主動(dòng)要求他提供紅酒。事情過后,在微信 互動(dòng)里,他又和朋友聊了紅酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評(píng)價(jià)等作一番溝通,朋友對(duì)他的紅酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一 番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng),有的還單獨(dú)與那位使用紅酒產(chǎn)品的客戶單聊,經(jīng)過客戶的口碑傳送,最后,這位紅酒紅酒加盟商的紅酒,每年都有一個(gè) 穩(wěn)定銷售。
     

    紅酒加盟商如何“利用”微信賣酒掙錢
     

      打造微信“樣板客戶”

      傳統(tǒng)營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是:把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給一個(gè)客戶使用,前提是這個(gè)客戶這個(gè)群里和你關(guān)系是最“貼”的,不管你的產(chǎn)品有多貴,千 萬不能收一分錢。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)的心得在群里發(fā)布出來,而且必須是客戶自己發(fā)布。俗話說:醉翁之意不在酒,在乎山水之間 也。可以說,紅酒加盟商打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。

      因?yàn)闃影宓牧α渴菬o窮的,所以,接下來樣板同樣帶來的“商機(jī)”也是無限的。若紅酒加盟商想通過微信銷售產(chǎn)品,這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶”,激勵(lì)客戶在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗(yàn);或者,以賣出一瓶有小利,賣出一件多激勵(lì)來對(duì)“樣板客戶”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。注意,在激勵(lì)“樣板客戶”的同時(shí),要在微信圈里曬出其他客 戶的“購買故事”。

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