隨著我國的經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的收入水平不斷提升，消費者的消費習慣也發(fā)生了改變。紅酒消費結構呈現(xiàn)向中高端延伸的趨勢，消費者對中高端紅酒的消費需求明顯增大。對于紅酒代理商來說，選擇中高端品牌是其發(fā)展的必由之路。如果能找到一個相對來說比較好的中高端紅酒代理品牌，不僅能使自身的銷售業(yè)、品牌以及通路利潤得到大的提升，而且還可以利用這一個好的品牌帶動整個銷售網(wǎng)絡的建立、健全、從而自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　好的終端紅酒代理品牌的標準是什么?一個好的中高端紅酒品牌應該是真正能滿足需求的品牌，通常有三部分組成，產(chǎn)品的核心、包裝以及附加價值、二者三部分因素的對應的消費者需求分別是使用需求、心里需求以及潛在需求。選擇一個合適的品牌，全國品牌領銜高端、營銷模式規(guī)范、產(chǎn)品質量穩(wěn)定，只要按照品牌商的經(jīng)營思路去做，大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷，相對來說大品牌不會坑紅酒代理商。當然，品牌力的強弱直接影響到紅酒代理商的運作過程。

　　評估自身的資源，因為中高端產(chǎn)品的價格和價值比較高，產(chǎn)品的消費量有限，消費群體有限，往往和普通的中低端紅酒有共性的地方并不多。如果沒有高端紅酒代理的經(jīng)驗，要經(jīng)營中高端新品的難度非常大，對匯總高端新品的目標市場對象，紅酒招商渠道的選擇與進入、價格政策的掌控、操作模式等等都很難一下子適應和掌控。

　　調查紅酒市場的現(xiàn)實情況，沒有調查就沒有發(fā)言權。如果紅酒代理商沒有對要運作的市場進行細致的調查和對要選擇的產(chǎn)品進行市場驗證，往往就會做出錯誤的決策。由此看來，代理商要通過大量的紅酒市場調查，在激勵競爭的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并且適合自己的中高端紅酒品牌。